Шаблони и плейбуци за преговори.
За правни отдели, в които всяка сделка започва от нулата, а търговският екип ескалира всяка забележка на клиента.
- Стандартни договори за услуги (рамков договор + SOW)
- Плейбук по клаузи: стандартна позиция, приемлив компромис, червена линия, кой одобрява
- Матрица за вътрешни одобрения и ескалации според риска и стойността
- Кратко обучение на търговския екип как да използва плейбука