Modèles et playbooks de négociation.
Pour les directions juridiques où chaque affaire repart de zéro et où l'équipe commerciale fait remonter chaque remarque du client.
- Contrats de services standards (contrat-cadre + SOW)
- Playbook clause par clause : position standard, compromis acceptable, ligne rouge, qui valide
- Matrice de validation et d'escalade selon le risque et le montant
- Brève formation de l'équipe commerciale à l'usage du playbook